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Beber un aperitivo para abrir el apetito es una práctica humana desde hace siglos y los estudios modernos confirman que el alcohol favorece el hambre. Recientemente, un grupo de científicos ha descubierto, en ratones, el motivo: el alcohol activa las mismas neuronas que normalmente estimulan el hambre.

Un artículo que publica Nature Communications establece ese vínculo en un estudio realizado con ratones, el cual puede ayudar a entender por qué el consumo de alcohol lleva a la sobreingesta de alimentos.

Beber alcohol se asocia al consumo excesivo de comida, pero las causas subyacentes no están claras pues esa sustancia tiene muchas calorías y la ingesta de calorías normalmente suprime las señales de apetito del cerebro, según un estudio del Instituto Francis Crick, de la University College y del King’s College, todos ellos de Londres.

El grupo de expertos, dirigido por Denis Burdakov, identificó los mecanismos neuronales que generan este comportamiento en ratones y demostraron que los componentes fundamentales de los circuitos de la alimentación en el cerebro, ubicados en el hipotálamo, también son activados por el alcohol.

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Además descubrieron que la actividad de las neuronas Agrp del hipotálamo es esencial en la sobreingesta de alimentos inducida por el etanol, uno de los componentes del alcohol, en ausencia de factores sociales que puedan inducir a comer en exceso.

Para el estudio, los científicos suministraron a los ratones 180 mililitros de alcohol durante tres días, lo que condujo a un “significativo” incremento de la ingesta de comida en comparación con los roedores del grupo de control a los que se les administró alcohol.

Los autores descubrieron que las neuronas Agrp que estimulan el hambre, las cuales forman parte del circuito de alimentación en el cerebro de los ratones también se veían activadas por el alcohol y si se eliminaba la actividad de esas neuronas también eliminaba la sobreingesta de alimentos provocada por esa sustancia.

 

Fuente: tn.com.ar

El estrés consiste en un conjunto de reacciones fisiológicas que preparan al cuerpo para la acción, un proceso que se transforma en una preocupación cuando supera los límites aceptados por el organismo. En la comunidad científica es sabido desde hace tiempo las consecuencias de la condición sobre el corazón. Sin embargo, hasta el momento poco se conocía de los mecanismos de esta relación.

Aunque muchos estudios asociaron a la presión psicológica con deficiencias cardíacas, ninguno halló la causa real. La incógnita puede estar en una reciente investigación a cargo de expertos de la Universidad de Harvard (EE.UU.), que vinculó el efecto del estrés constante en una zona muy profunda del cerebro con un mayor riesgo de padecer ataques cardíacos.

Puntualmente para los científicos, quienes presentan una mayor actividad en la amígdala, la zona de los lóbulos temporales que procesa las emociones, tienen más posibilidades de desarrollar enfermedades cardiovasculares. De acuerdo a los especialistas, la patología es un factor de riesgo igual de importante que el tabaco o la presión arterial.

El estudio consistió en evaluar a 293 adultos -mayores de 30 años-, quienes fueron monitoreados a lo largo de casi cuatro años para observar si desarrollaban enfermedades cardíacas. Se emplearon dos análisis diferentes: en el primero se escaneó el cerebro, la médula ósea, el bazo y las arterias de los voluntarios, mientras que en el segundo se estudió la relación entre los niveles de estrés y la inflamación en los vasos sanguíneos.

Del total de participantes, 22 desarrollaron algún tipo de problema cardiovascular, a la vez que también presentaron mayor actividad en la amígdala, de acuerdo con los resultados publicados en la revista británica The Lancet. Analizando la relación del estrés con la inflamación, encontraron que los que reportaron niveles más altos del primero también presentaron mayor actividad en la amígdala y, por ende, gran inflamación en las arterias.

 Los investigadores sugirieron que la amígdala envía señales a la médula ósea para producir más glóbulos blancos y estos, a su   vez, actúan hacen que las arterias se inflamen, lo que finalmente provoca ataques cardíacos. De esta manera, la parte del cerebro que  procesa las emociones, cuando está en una situación de estrés, puede dar inicio a problemas cardiovasculares.

 El trabajo demuestra la necesidad de acciones para el control del estrés, que afectarán de manera significativa en la salud y la   supervivencia de las personas. Aunque sus conclusiones necesitan confirmación, los autores dijeron que el hallazgo puede ayudar a encontrar   nuevas formas de reducir el riesgo cardiovascular siempre y cuando se lo equipare en la consideración de los factores de riesgo.

 

Fuente: infobae.com

Las enfermedades del corazón son la primera causa de muerte en el país y el mundo, aun por encima de la diabetes y el cáncer. La buena noticia es que casi todos los problemas cardiovasculares son prevenibles, pero ¿cómo?. El secreto está en tener hábitos saludables de alimentación y estilo de vida que entre los que se encuentran los siguientes:

Comer más pescado – La Organización Mundial de la Salud (OMS) recomienda consumir entre tres y cuatro porciones a la semana, aunque para algunos especialistas, lo mejor es entre cinco y siete veces por semana.

Algo menos en individuos pequeños e inactivos. Y algo más en mayores, con más actividad.

Seguir la dieta mediterránea – Este tipo de dieta reduce hasta en un 30% el riesgo de sufrir una enfermedad del corazón y hasta un 70% las probabilidades de volver a padecer alguna patología.

Las investigaciones realizadas a lo largo de los años, incluyendo las más recientes, ponen de relieve que seguir una dieta mediterránea es un buen modo de cuidar el corazón.

Balancear el consumo de grasas – Debemos reducir la ingesta de grasas malas e incrementar las de las buenas. Algunas grasas saturadas y trans perjudican el control del colesterol y aumentan el riesgo cardiovascular. Las grasas monoinsaturadas y poliinsaturadas tienen efectos beneficiosos. Estas últimas incluyen ácidos grasos esenciales que no se pueden sintetizar en el cuerpo, sino que tienen que ser obtenidos a través de los alimentos.

Aumentar ingesta de Omega 3 – La ingesta diaria de dos gramos de ácidos Omega 3 como el EPA y DHA, mantienen bajo control a los triglicéridos. Si se consumen más de tres gramos, la presión sanguínea se mantiene normal. Los ácidos grasos omega-3 han sido relacionados con un efecto protector frente a diversas patologías: enfermedades cardiovasculares, arteriosclerosis, hipertensión. Asimismo, ayudan a tener mayor longevidad y calidad de vida

Tener un buen control del colesterol – Consumir frutas, verduras, cereales integrales, lácteos, pescado y aceite de oliva, reducen hasta un 50% los niveles de colesterol malo, además de que previenen enfermedades como el ictus.

Caminar 30 minutos diarios – El ejercicio ayuda a alargar la vida y tener buena salud, aunque sólo se salga a caminar. Caminar y realizar cualquier actividad física habitual y adaptada a las condiciones físicas de cada individuo ayuda a cuidar el corazón, y permite también mejorar el control de peso, forma física y estado de ánimo.

Reducir consumo de tabaco y alcohol – Lo mejor es dejar de fumar y reducir la ingesta de alcohol a una o dos bebidas de bajo grado alcohólico en mujeres y de dos a tres en hombres al día. Un consumo excesivo de alcohol es altamente peligroso para la salud del que lo consume y de las personas de su entorno.

Tener un buen control de peso – La OMS indica que el peso debe equilibrarse en relación a la altura, edad y sexo. El sobrepeso debe ser evitado desde la infancia, puede llevar poco a poco a la obesidad y a diversos riesgos en la salud, especialmente cuando la grasa se acumula a nivel del abdomen. La alimentación es la clave para lograrlo y ésta deberá incluir lo siguiente:

  • Consumir alimentos con bajo aporte calórico
  • Hacer cinco comidas al día
  • Combinar frutas y verduras
  • Incluir pescado y aves de corral
  • Reducir las carnes rojas y procesadas
  • Reducir la sal

Un alto consumo de sal favorece el aumento de la presión arterial que a su vez provoca accidentes cardiovasculares y cerebrovasculares.

 

Fuente: diariodelosandes.com

 

La Procuraduría Federal de la Defensa del Trabajo (PROFEDET) emitió un comunicado explicando cuáles son los días oficiales de descanso durante este año 2017.

De acuerdo al artículo 74 de la Ley Federal del Trabajo establece como días de descanso obligatorio:

  • 1 de enero.
  • Primer lunes de febrero en conmemoración del 5 de febrero.
  • Tercer lunes de marzo en conmemoración del 21 de marzo.
  • 1 de mayo.
  • 16 de septiembre.
  • Tercer lunes de noviembre en conmemoración del 20 de noviembre.
  • 1 de diciembre de cada seis años, cuando corresponda a la transmisión del Poder Ejecutivo Federal.
  • 25 de diciembre.
  • El que determinen las leyes federales y locales electorales, en el caso de elecciones ordinarias, para efectuar la jornada electoral.

¿Cómo te deben de pagar si laboras días festivos o domingos?

Los trabajadores que realicen actividades remuneradas el día de su descanso les corresponde el doble del pago de su salario, y se triplica cuando esa jornada coincide con uno feriado, recordó la Procuraduría Federal de la Defensa del Trabajo (PROFEDET).

En su función de tutelar los derechos laborales, esta dependencia de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) vigila el cumplimiento de la Ley Federal del Trabajo, en este caso lo concerniente a los días de descanso obligatorio.

Los trabajadores no están obligados a prestar servicios en sus días de descanso, sin embargo, previo acuerdo con los patrones, asistirán a esas jornadas con el pago correspondiente.

En estos casos, de acuerdo con el artículo 71 de la LFT, la empresa pagará al trabajador, independientemente del salario que le corresponda por el descanso, una remuneración doble por el servicio prestado, y si es domingo una prima adicional de 25 por ciento, por lo menos, sobre el salario de los días ordinarios de trabajo.

La legislación laboral establece que por cada seis días de trabajo el empleado disfrutará de un día de descanso, por lo menos, con goce de salario íntegro.

En los trabajos que requieran una labor continua, los trabajadores y el patrón fijarán de común acuerdo los días de descanso semanal que se deban disfrutar. 

En caso de que los trabajadores no reciban el pago doble y hasta triple por día feriado y de descanso, la PROFEDET brinda orientación y asistencia jurídica gratuita en sus diferentes oficinas distribuidas en el país, y pone a disposición del público en general los números telefónicos 01 800 911 7877 y 01 800 717 2942 para todo el territorio nacional así como el correo orientacionprofedet@stps.gob.mx.

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 ¿Tengo derecho a qué descansos si estoy en un empleo formal? 

  • Un trabajador tiene derecho a un día de descanso, el cual se deberá procurar que sea el domingo (artículo 71)
  • Si labora el “día domingo”, tendrá derecho a una prima adicional del 25 por ciento (artículo 71, segundo párrafo)
  • Si lo hace el “día de descanso”, el patrón pagará un salario doble (artículo 73)
  • Cuando es su “día de descanso obligatorio o feriado”, le corresponden tres veces el salario (artículo 75, segundo párrafo).

 

 

 

Fuente: siete24.mx

Son múltiples los problemas de salud derivados de la obesidad infantil. Además de los metabólicos, están los de la postura, que pueden iniciar con alteraciones en los ángulos de las rodillas o pie plano; este último puede agravarse, pues la bóveda plantar está sometida a un mayor peso y, por tanto, el arco tiende a aplanarse.

Para contribuir a detectar y valorar las alteraciones en pisadas de niños con sobrepeso en edad escolar (a partir de los seis años), investigadores del Centro de Ciencias Aplicadas y Desarrollo Tecnológico (CCADET) de la UNAM desarrollan sensores de presión de bajo costo para monitorear esos problemas ortopédicos.

A partir de esa edad, explicó Rosalba Castañeda Guzmán, es factible identificar a los niños con sobrepeso y obesidad y los problemas ortopédicos que pudieran padecer, pues si se descubren a tiempo, es posible prevenirlos.

Son diversas las técnicas para detectar el pie plano; sin embargo, enfrentan ciertos problemas, pues en los pequeños con obesidad el cojinete graso podría simular esa disfunción.

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Los sensores propuestos por los universitarios –encabezados por Castañeda, en colaboración con médicos del Hospital General de México de la Secretaría de Salud– están desarrollados con materiales poliméricos (tereftalato), con propiedades semejantes a los piezoeléctricos cerámicos, que registran presiones de bajo nivel de voltaje en la pisada de los infantes.

La especialista en ciencias e ingeniería de materiales expuso que su experiencia en sensores de presión y la colaboración de sus estudiantes de maestría permitieron encontrar un polímero que da una respuesta de presión similar a los sensores piezoeléctricos, en niveles bajos.

Como parte de la investigación “Sensores de presión de bajo costo para valorar alteraciones en pisada en niños eutróficos, con sobrepeso y obesidad”, los expertos hicieron pruebas de su creación para utilizarla como un tapete en el que se almacena energía.

Contar con un desarrollo tecnológico de bajo costo permite hacerlo en forma masiva. El Hospital General ya tiene identificadas las escuelas en donde se aplicarán los protocolos para detectar a los pequeños con esas condiciones, añadió Rosalba Castañeda.

Los ortopedistas que aún utilizan técnicas visuales para detectar el pie plano colocan la planta en un espejo para observar los puntos de presión en el vidrio, y a partir de ahí determinan problemas en la pisada. En tanto, los sensores desarrollados producen señales que son enviadas a una computadora, que emitirá un diagrama que podría indicar al médico los puntos que fueron presionados de más.

“En la actualidad elaboramos una matriz de sensores que sirva para pies de diversas medidas, pero falta la parte técnica, es decir, el traslado de datos a la computadora, punto en el que estamos trabajando y esperamos que en un semestre quede listo”, concluyó.

 

 

Fuente:almomento.mx

Para evitar subir de peso y combatir el frío en esta época es importante realizar actividad física y evitar comidas copiosas o ricas en azúcares y carbohidratos, recomendó la directora de la Escuela de Dietética y Nutrición (END) del ISSSTE, Luz Elena Pale Montero.

La especialista del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales para los Trabajadores del Estado (ISSSTE) destacó que en estas fechas, el cuidado de la salud debe ser una prioridad, sin dejar de disfrutar las fiestas de la temporada.

Expresó que en un clima frío baja el reflejo de la sed, por lo que recomendó a las personas mantener el hábito de tomar ocho vasos de agua.

Señaló que bebidas como el ponche de frutas resultan saludables por su variedad de componentes ricos en vitamina C, como la manzana, naranja, guayaba y tejocote, que ayudan a mejorar la respuesta del sistema inmunológico ante enfermedades de vías respiratorias.

Se recomienda no agregar azúcar al preparado o reducirla al máximo, y no abusar de bebidas calientes altas en calorías y acompañadas de carbohidratos, como chocolate con leche acompañada de pan, aclaró.

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Para las cenas de navidad y fin de año, así como las fiestas donde hay menús tipo bufet, sugirió colocar en un sólo plato las porciones de guisado, cereal y vegetales que se vayan a consumir para evitar servirse mayores cantidades de cada alimento por separado.

Respecto al recalentado, la especialista en nutrición indicó que no se debe consumir más de una ración y que para poder disfrutar de esta tradición se puede colocar en un plato una porción de pavo del tamaño de la palma de su mano, una cucharada sopera de espagueti y el resto de ensalada de vegetales.

Otro ejemplo es el bacalao, el cual se puede comer con una mitad de bolillo sin migajón y acompañarlo de una ensalada, con lo cual ya se tienen todos los nutrientes de una comida balanceada con proteína, vegetales y cereales, abundó.

Puntualizó que no acumular peso implica activar el metabolismo haciendo tres comidas completas al día e incluir dos colaciones de fruta con cereal y verdura con una pequeña porción de proteína como queso o yogur, además de evitar el consumo de frituras.

 

Fuente: ntrzacatecas.com

¿Eres de los que duerme menos de cinco horas? Si piensas que dormir no es importante y que tú puedes con todo, estás cometiendo un grave error.

El cerebro humano necesita entre seis y ocho horas de sueño para funcionar correctamente, ya que el cansancio puede tener consecuencias fatales para el cerebro.

De acuerdo con el blog Science. Mic. si duermes poco, se expone al cerebro a graves riesgos. Para que eso no pase, aquí te damos cuatro riesgos para tomar en cuenta.

Malas decisiones:experiencia-profesional

Una consecuencia de la falta de sueño es la toma de decisiones demasiado arriesgadas. La activación del córtex pre frontal nos hará creer que esa es una buena decisión. Sin embargo, cuando llegue el fracaso, la baja actividad de la parte del cerebro vinculada al castigo hará que nos dé igual.

 

 

 

memoria-menopausia-euroresidentesPérdida de memoria:

Cuando la mente aprende algo nuevo, el hipocampo cambia su patrón de actividad neuronal que se reproduce mientras dormimos para fijar la información. Por lo tanto, menos sueño equivale a menos recuerdos.

 

 

 

malhumorMal humor:

Cuando sufrimos una falta de sueño somos más pesimistas y negativos porque no dormir hace que quede interrumpida la conexión entre la amígdala cerebral y la corteza pre frontal.

Asimismo, no seremos capaces de afrontar un problema de forma lógica y razonable por lo que el cerebro tenderá a desactivar el pensamiento divergente haciéndonos menos ingeniosos y originales.

 

 

92835602Dolor de cabeza:

La ciencia aún no ha encontrado una explicación científica para este hecho, lo cierto es que cuando hemos dormido poco o demasiado los lóbulos frontales sufren una serie de alteraciones que a su vez producen dolor.

 

 

 

 

Fuente: sipse.com

Para la Organización para el Desarrollo y Cooperación Económico (OCDE) los países más prósperos trabajan menos horas que el resto.

Lamentablemente México encabeza el ranking de los países que más trabajan de la OCDE, con 2,246 horas al año, muy por encima del promedio de la OCDE con 1,766 horas.

Según el estudio de la OCDE sobre la situación laboral, en general, cuanto más trabajan las personas, más disminuye la productividad.

La country manager de Trabajando.com, Margarita Chico, señaló que la productividad no tiene directa relación con las horas trabajadas, sino más bien con el nivel de educación y las condiciones laborales de los colaboradores.

“Mientras más avanzada es la tecnología con la que cuentan las personas, es más fácil ser productivo, porque se logra optimizar de mejor manera los procesos, lo mismo pasa con la educación que genera un mayor nivel de compromiso con la actividad que desempeño”, agregó.

La flexibilidad laboral es un buen argumento de mejoras de productividad, de poder utilizar de manera más eficiente los recursos disponibles, según el portal Trabajando.com.

“El mercado está comenzando a entender que la flexibilidad horaria es un beneficio muy valorado porque las personas quieren pasar tiempo con sus familias, dedicar tiempo a la crianza de los hijos, realizar actividades de interés y obviamente descansar”, puntualizó.

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Los mercados laborales más eficientes, tienden a ser más productivos y por ende a trabajar menos horas.

“Diversas empresas han comprobado que las acciones enfocadas a la flexibilidad horaria acrecientan el compromiso, aumentan la motivación, y al mismo tiempo la productividad, porque los colaboradores quieren permanecer en una compañía que les entrega este tipo de beneficios que les permiten equilibrar ambos aspectos”, indicó Chico.

A continuación, los 5 países de la OCDE donde más trabajan.

País                                      Horas al año

  1. México                                   2,246
  2. Costa Rica                             2,230
  3. Corea del Sur                        2,113
  4. Grecia                                     2,042
  5. Chile                                       1,987

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Fuente: forbes.com.mx

Mientras que en 2000 una quinta parte de quienes empleaban tecnología por largos periodos padecían cervicalgia (dolor en cuello) por vicios de postura, en 2015 la cifra aumentó a 42 por ciento, alertó el especialista Jhovanni Belmont Sánchez.

El médico adscrito a la Facultad de Medicina (FM) de la UNAM expuso que al iniciar el siglo la población tenía computadoras de escritorio y ahora los dispositivos más populares son las tabletas, laptops y celulares, que obligan a adoptar posiciones poco naturales y dañinas.

Como ejemplo de ello mencionó el peso de la cabeza, que normalmente es de cuatro a cinco kilogramos, pero con la inclinación a la que obligan los dispositivos -de hasta 30 o 45 grados- su peso relativo llega a 18 kilos, lo que produce problemas de cuello.

“Antes se culpaba al tiempo de uso, aunque de 2011 a la fecha se ha generado una gran cantidad de estudios que apuntan que, más que las horas frente a una pantalla, lo que realmente lesiona es cómo lo hacemos”, explicó el especialista del Departamento de Rehabilitación del Hospital Infantil de México Federico Gómez.

Indicó que “podemos pasar una jornada laboral entera frente a la computadora, con repercusiones mínimas si nos sentamos y tecleamos adecuadamente, pero hacerlo durante dos horas al día de forma incorrecta se puede convertir en un problema de salud”.

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Para evitarlo, sugirió colocar la parte superior del monitor a la altura de los ojos, disponer el teclado de manera que los codos formen un ángulo de 90 grados al escribir y adquirir una silla giratoria con descansabrazos, reposapies y respaldo hasta el cuello, a fin de tener la columna vertebral recta.

No obstante, esas recomendaciones son imposibles de seguir con los nuevos dispositivos. El problema es que, en aras de la portabilidad, los diseñadores han sacrificado la ergonomía y ello se ve en el alza de padecimientos musculoesqueléticos.

El experto asentó que las nuevas tecnologías han hecho que padecimientos que tradicionalmente atacaban a ciertas comunidades se desplacen a otros sectores.

“Ahora los jóvenes presentan lesiones en las manos parecidas a las de los músicos; otros comienzan a referir molestias en la cerviz similares a las descritas por los eruditos que pasaban todo el día en la biblioteca, malestar conocido como cuello de texto”.

El uso de tabletas y celulares nos obliga a bajar la mirada como si estuviéramos ante un libro. El problema es que normalmente —si mantenemos la columna recta— la cabeza pesa de cuatro a cinco kilogramos.

“Si la inclinamos en un ángulo de 15 grados la cervical la percibe como si soportara 12 kilos, pero esos dispositivos obligan a una inclinación de 30 o 45 grados, lo que hace que el peso relativo de la testa llegue a los 18 kilos”, detalló.

Indicó que algunos estudios señalan que quien usa una computadora de escritorio con mala postura tarda un lustro en desarrollar el cuello de texto, mientras que quien utiliza una tableta o celular puede registrar manifestaciones clínicas desde el primer año de uso.

“Así de notorias son las diferencias entre un dispositivo y otro”, e enfatizó el experto.

 

Fuente: palcoquintanarroense.com

Las personas que fuman constantemente un promedio diario de solo un cigarrillo a lo largo de su vida tienen un riesgo de muerte un 64% más alto que quienes nunca han fumado, asegura un estudio divulgado en EEUU.

“Los resultados de este estudio confirman la vigencia de las advertencias contra el tabaco y el hecho de que no existe un nivel (de consumo) sin riesgo”, señaló Maki Inoue-Choi, directora de la División de Epidemiología del Cáncer del NCI y autora principal del trabajo.

Además, el estudio provee más evidencia “de que dejar de fumar beneficia a todos los fumadores, sin importar cuántos cigarrillos consuman”.

El tabaquismo es responsable de cinco millones de muertes al año en todo el mundo, dijo la investigadora. Y mientras más jóvenes lo dejan más se reduce el riesgo, indica la investigación. Así lo determinaron los investigadores del Instituto Nacional del Cáncer de Estados Unidos (NCI).

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Los investigadores analizaron los casos de 290.215 adultos de entre 59 y 82 años, con base en un cuestionario para evaluar la intensidad con la que habían fumado desde la adolescencia hasta después de los 70 años.

Si bien los peligros del tabaco han sido bien documentados desde 1964, cuando la máxima autoridad de los médicos en Estados Unidos emitió por primera vez un informe advirtiendo contra el tabaquismo, los efectos sobre la salud de un consumo bajo de cigarros -menos de 10 al día- no habían sido estudiados antes. En ese lapso fallecieron más de 37.300.

De esa forma, descubrieron que las personas que habían fumado en forma moderada tenían un riesgo seis veces mayor que los no fumadores de morir por una enfermedad respiratoria. Entre las causas más frecuentes figuraba el cáncer de pulmón.

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En el caso de quienes consumen menos de un cigarrillo al día, los investigadores lamentan que el bajo número de fumadores en esta categoría resta peso a las conclusiones.

 

Fuente: equilibrioinformativo.com

Las mujeres que en general creen que les sucederán cosas buenas quizá vivan más tiempo.  Esa es la sugerencia de un nuevo estudio que parece reafirmar el poder del pensamiento positivo.

“Este estudio muestra que el optimismo se asocia con un riesgo más bajo de morir de accidente cerebrovascular (ACV), enfermedades respiratorias, infección y cáncer”, aseguró Eric Kim, autor colíder de la investigación.

“Las personas optimistas tienden a actuar de formas más saludables. Los estudios muestran que las personas optimistas hacen más ejercicio, consumen dietas más saludables y tienen un sueño de mejor calidad”, aseguró Kim, investigador del departamento de ciencias sociales y conductuales de la Facultad de Salud Pública T.H. Chan de la Universidad de Harvard, en Boston.

Kim añadió que una actitud positiva también podría afectar a la función biológica de forma directa. La investigación ha demostrado que un mayor optimismo se vincula con menos inflamación, unos niveles más saludables de lípidos (grasas de la sangre), y más antioxidantes (unas sustancias que protegen a las células del daño), apuntó Kim.

“Los optimistas también utilizan estilos de afrontamiento más saludables”, aseguró. “Un resumen de más de 50 estudios mostró que cuando se enfrentan a problemas vitales, los optimistas tienden a usar unos métodos de afrontamiento más saludables, como una aceptación de las circunstancias que no se pueden cambiar, una planificación para la dificultades posteriores, la creación de planes de contingencia, y buscar el respaldo de otros cuando resulta necesario”.

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Para esta investigación, los científicos revisaron los expedientes de 70,000 mujeres que participaron en un estudio a largo plazo de la salud que las encuestó cada dos años entre 2004 y 2012. Los autores del estudio examinaron los niveles de optimismo y otros factores que podrían afectar a los resultados, como la raza, la hipertensión, la dieta y la actividad física.

En general, el riesgo de morir de cualquier enfermedad analizada en este estudio fue casi un 30 por ciento más bajo entre las mujeres más optimistas, en comparación con las mujeres menos optimistas.

Los autores del estudio anotaron que las acciones individuales pueden promover el optimismo. El simple acto de escribir los mejores resultados posibles para la carrera profesional, la amistad y otras áreas de la vida podría generar optimismo y unos futuros más sanos, sugirieron.

 

Fuente: medlineplus.gov

Hoy en día es importante mantenerse actualizado, la capacitación continua permite que las personas y las empresas sean cada vez más competitivos.

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El cierre de una venta puede ser tan inesperado como algo totalmente calculado. Revisa estas situaciones en las que te puedes ver envuelto para aprovechar la ejecución de este importante paso en ventas.

Algunos creen que esta es la etapa más crítica del proceso de una venta. En el cierre se busca alcanzar a plenitud el compromiso de un cliente o consumidor por adquirir nuestros productos o servicios.

Sin embargo, muchos vendedores dudan sobre cuál será ese momento adecuado para enganchar al cliente y cerrar la venta.

Cuando el cliente conoce -o ha sido ayudado por un vendedor- cuáles son sus necesidades y el producto o servicio que se le presenta se amolda perfectamente a ellas, podríamos decir que la venta está casi cerrada.

Pero no siempre sucede esto último. Cuando un vendedor ha tenido la oportunidad de exponer los beneficios del producto o servicio para un cliente en particular –luego de haber detectado esas necesidades y lanzado todos los anzuelos-, éste tiene la última palabra.

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Es en este momento en particular cuando el vendedor debe saber recurrir a estas técnicas de cierre que a continuación te presentamos:

1. Cierre invitacional

Esta técnica consiste en “invitar” al cliente a tomar ventaja de los beneficios del producto.

2. El cierre puerco espín

Esta técnica consiste en contestar con otra pregunta cualquier pregunta que realice el comprador al final de la presentación. Si el comprador potencial dice “La impresora está bien, pero ¿no tiene una más sencilla? Si el vendedor le contesta hablándole de otro modelo habrá vuelto a empezar el proceso de ventas, pero si le pregunta ¿La quiere sin conexión Wi-Fi? Y el cliente en ese momento le responde que sí, entonces ya habrá comprado.

3. El cierre por equivocación

En este caso, se trata de cometer una “equivocación intencionada”. Si el vendedor le dijera al cliente algo como “Entonces ¿quiere que la entrega de la madera se la hagamos mensualmente?” El cliente podría responder: “No, prefiero que me las hagan semanalmente porque el almacén es pequeño”. Al decirle esto el cliente estará “aceptando” la compra casi al instante.

4. Método del plan de acción

Bajo este método se le indica al comprador potencial cuál es el proceso a seguir, entonces el enfoque del comprador se desplaza del proceso de la decisión al disfrute de los beneficios.

5. Método de la preferencia

En esta técnica no se le pregunta al cliente si desea o no comprar, la presentación continúa hasta que el vendedor ofrece las opciones de pago y condiciones de entrega buscando un compromiso total por parte del cliente.

6. Método de la alternativa

El vendedor pone al cliente ante la toma de alguna alternativa, no directamente la de comprar o no, sino de una decisión sobre la entrega, la cantidad de producto deseado y otros detalles. De esta manera, al tomar una pequeña decisión, el comprador estará cerrando el acuerdo automáticamente. Una “pregunta trampa” podría ser “¿Lo quiere pagar en efectivo o a crédito?”.

Aquí te dejamos: Las 4 verdaderas tareas de un vendedor

7. Método de la autorización

Cuando se acerca el final de la presentación del producto o servicio, el vendedor le pude pedir directamente al posible cliente que firme la orden de compra. Si éste firma “autoriza” la venta.

8. Método de la orden de compra

Este método se usa cuando a lo largo de la presentación el vendedor formula las preguntas a la vez que va rellenando la orden de compra con las respuestas del futuro comprador. Hay que tener mucho cuidado con esta técnica ya que el cliente podría pensar que el comercial está siendo irrespetuoso.

9. Método de cambio de precios

Esta técnica implica que el vendedor informe a su comprador potencial de que próximamente una nueva lista de precios entrará en vigor, o que ésta es la última semana que puede conservar los precios de verano. Otra forma de utilizar este método es ofrecerle al cliente un descuento de última hora.

10. El cierre rebote

En este caso el vendedor se aprovecha de una objeción hecha por el comprador potencial. Si el cliente manifiesta una objeción, el vendedor debe responder con su misma intensidad de voz y cerrar la venta ofreciéndole lo que, según las mismas palabras del cliente, eliminaría la objeción.

11. El Cierre de la máxima calidad

Una de las objeciones a las que los clientes más se aferran es que “su producto es muy caro”. Cuando el vendedor oiga un comentario de este tipo, debe bajar el tono de voz, y replicar (como contando una historia):

“Hace mucho tiempo mi empresa tuvo que decidir entre bajar el precio y la calidad, o bien invertir un poco más en calidad aunque esto costara un poco más al cliente. Se decidió por la calidad, y ¿sabe por qué? Porque estamos seguros de que nuestros clientes valoran la calidad y el no tener que hacer una doble inversión. La mala calidad siempre sale cara, y eso tanto usted como yo lo sabemos, por eso nuestra compañía apuesta por la calidad”.

Y a continuación, hacer el cierre directamente ofreciéndole enviar una cantidad en determinada fecha.

12. Técnica del cierre de Benjamín Franklin

Todo aquel que haya vendido, sabrá que otra de las frases típicas de los clientes es: “Lo pensaré”. Cuando esto suceda, el vendedor debe fingir que acepta la decisión del posible comprador. A continuación debe empezar a recoger sus cosas y dejar que el cliente potencial crea que la presentación de ventas ha terminado. Pero cuando el vendedor ya está a punto de marcharse, puede decir algo como:

“Me imagino que quiere pensarlo porque no le gusta tomar decisiones apresuradas, pero me preocupa que tal vez en los próximos días algunas de las cosas que le he dicho ya no las tenga tan frescas. ¿Me da un minuto más para recordarle unos cuantos puntos?”.

Este es el momento de que el vendedor saque una hoja y dibuje en ella una T. En el lado izquierdo de la página puede escribir la palabra SÍ y en el otro lado un NO. El vendedor, entonces, debe escribir en la columna del SÍ todos los beneficios de comprar el producto. En la columna del NO, debe pedirle al comprador que incluya qué razones encuentra para no comprar. Cuando el cliente ya no aporte más razones, el vendedor puede rebatirle las razones negativas y de esta forma podrá realizar el cierre de ventas.

13. Técnica de la venta perdida

Si el vendedor ya nota que la venta está a punto de perderse puede intentar que el cliente vuelva a describir sus necesidades. En ese momento el vendedor puede detectar algo que se le había pasado por alto, sobre todo en cuanto a los beneficios del producto.

Esta técnica, también es conocida como “Método Presuntivo”, ya que el vendedor asume que el cliente va a realizar la compra.

Con información de Pymerang

Dirigido a Personal staff y técnico en los procesos que recopile datos e infiera en la toma de decisiones.

Modulos-Core-Tools-Kaizen

Objetivo:
El entrenamiento tiene como finalidad proporcionar a los
participantes el conocimiento teórico práctico de
herramientas Core Tools para el desarrollo de un método
de trabajo aunado al análisis y toma de decisiones.

Contenido:
Taller, duración 20 horas.
Entrenamiento Teórico – Práctico.
Diploma con Valor Curricular.
Horario de 4:00 pm a 9:00 pm .
Coffee Break Incluido.

Contacto Kaizen:
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